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　　尚語傘業(yè)團隊今年夏季在東莞參加了一場西點“狼磨牙”的戶外拓展訓(xùn)練，下面是部分同事的心得與體會。

一、分享人：丘宇成

　　1、明確主導(dǎo)人物，任務(wù)分層明確非常重要，確定崗位職責，有利于明確責任、提高效率、加強團隊凝聚力與團隊感。

　　2、善于觀察細節(jié)，查找規(guī)律，敢于嘗試和改變，我們才能取勝。阿甘精神很重要，好的方法方式也重要。實干精神讓我們立足、好的技巧讓我們脫穎而出。

　　3、為團隊，多付出一點，多主動承擔一些，即是在成就團隊，成就自己。多發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自身優(yōu)勢，當你貢獻個人的時候，展示的就是一個強大的團隊。

　　4、所謂“磨刀不誤砍柴工”，完成項目(目標)并不是一味埋頭去沖，做事先有計劃，盡快明確計劃，立即賦予行動，并在實踐中不斷觀察，不斷查找規(guī)律，查找差距。

　　5、細節(jié)決定成敗，我們淘汰的隊伍，正是因為細節(jié)的問題落敗，一些細節(jié)的問題所帶來的影響和后果往往是不可逆轉(zhuǎn)的，或者說會帶來非常多浪費精力的工作。

　　6、其實每個人都有其潛在的能力沒有發(fā)揮出來，在工作和生活的，很多時候都不愿意去想象和突破。甚至連自己都不清楚是否可以完成某項任務(wù)，能不能超越一個困難，事實上有信心、有勇氣去面對時，事情會變得越來越簡單。

　　7、初步自我認知：不善于快速反應(yīng)，平時沒有對未來可預(yù)見的事件做相關(guān)準備。

二、分享人：陳金鳳

　　1、磨練毅力，端正態(tài)度。

　　站軍姿：看似一個簡單的動作，卻蘊含大道理。它就是錘煉我們頑強的意志，磨練我們不屈的毅力，煉就鋼鐵般的紀律。是否嚴謹，是否游離，是否松懈，一如我們?nèi)粘５墓ぷ鳡顟B(tài)，在軍姿中可以把我們每個人的態(tài)度體現(xiàn)的一覽無遺。

　　2、盡職盡責，勇于承擔。

　　多人多足：體現(xiàn)的是團隊的配合與協(xié)作的能力。在這個項目上，我們團隊持續(xù)慘敗。在看到隊長不斷接受懲罰時，體力不足以支撐自己的時候，在看到即時很累也要堅持的時候。我看到了責任，擔當，使命。一個角色賦予你的使命與責任。即使再沉重，也不能倒下。

　　3、明確目標，不斷創(chuàng)新。

　　拍紙牌：在這個環(huán)節(jié)中，我們一開始沒有樹立明確的目標，在方法上沒有統(tǒng)一的決策人，過于謹慎，偏于保守。成功的訣竅告訴我們，明確目標很重要，再將目標不斷優(yōu)化，在方法上不斷創(chuàng)新，善于打破傳統(tǒng)的慣性思維。

　　4、突破自己，全力以赴，絕不放棄。

　　報告魔王：這絕對是突破自己，重新認識自己的極大挑戰(zhàn)，很多時候不是前方的路很坎坷，只是自己不敢邁出腳步，不是客戶很難搞，只是自己太容易放棄。所謂的全力以赴，絕不放棄，就是要看你有沒有一顆倔強與不認輸?shù)男?，在一次次失敗與打擊之后是否重新站起。然后對所有人說：“我可以的。”這也是做銷售最應(yīng)該有的狼性。

　　5、態(tài)度決定成敗。

　　淘汰賽：弱肉強食的世界，注定競爭就是殘酷的。不到最后一刻你都不會知道誰是贏家。二隊的淘汰其實是讓我很訝異的，因為他們的實力并不弱。能力甚至還很強，只是他們的懶散，不嚴謹?shù)膽B(tài)度使他們屢屢丟失生命石，最終導(dǎo)致淘汰。這我突然想起老大的一句話，能力重不重要是其次，關(guān)鍵是有沒有態(tài)度。 這也是我們在工作生活中最不可缺失的。

　　6、團隊精神，強大的凝聚力。

　　畢業(yè)墻：一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體融合在一起的時候才能最有力量。當我們都畢業(yè)的那刻，我們50個人居然可以在短短的二十多分全部翻墻而過的時候。那一刻是我重新認識了什么是團隊精神，什么是凝聚力。團隊就是在你需要的時候，有困難的時候，腳下有人助你一臂之力，頭上有人愿意拉你一把。當你覺得很輕松的時候，是因為有人在替你承擔著，這就是團隊!也許一個人可以走的很快，但一群人能走的更遠。

　　拓展結(jié)束了，兩天的時間，對我來說是不平常的，它教我學(xué)會合作，學(xué)會思考，不斷突破自我，挑戰(zhàn)自我。它教會我更要有一顆感恩的心。拓展基地上我們的呼喊聲還在耳旁縈繞，在那里讓我重新認識了自己，更懂得了團結(jié)的力量。這對我們絕不僅僅是一次難忘的經(jīng)歷，更是一次提高自己思想意識和業(yè)務(wù)能力的機會，也將為我們?nèi)绾胃玫毓ぷ?、更大地?chuàng)造價值留下更多的思考。不斷總結(jié)經(jīng)驗，方法與教訓(xùn)。以便在工作中更好的運用與發(fā)揮。記得有人說過，只有親身經(jīng)歷的才是最難忘的,只有親身體驗的才是最真實的,只有在這種經(jīng)歷和體驗中,我們才會思考那些看似簡單平凡的小問題, 不斷地啟迪我們的思維。而人生又何嘗不是由無數(shù)的經(jīng)歷與體驗組成，正是這些經(jīng)歷與體驗教會了我們?nèi)绾巫鋈恕⑷绾巫鍪?。讓我們每個人都成為了受益者。每次體驗過后，自己的切身體會，隊友們的感悟，教練的點評，所有這些交匯在一起，成為了參加這次受訓(xùn)最大、最寶貴的收獲。

三、分享人：羅芝娜

　　尚語這個團體在7月23和24日終于在現(xiàn)實百般阻撓下開始了定期已久的戶外拓展活動，一個個感悟頗深的項目就此展開。

　　堅持總是能夠做到的。軍姿，包含著腳的立正，手的貼緊，目光的直視，但原本簡單的動作，隨著時間一分一秒的過去，你卻不知道自己還要堅持多久，還能堅持多久，為什么還要堅持。腳開始發(fā)麻，大腿開始晃動，目光逐漸下斜……開始想要有放棄的念頭。生活中的自己總是會看不到目的地，想要放棄的時候，但是自己一定要知道，也許面前就是成功，你的放棄意味著你把之前的所有堅持都付諸流水。你有耗得起的青春，耗得起的時間，命運不會給你耗得起的機會。做到堅持，離成功更近一步。

　　團隊是一個光源。團隊里總是有那么一個人—領(lǐng)導(dǎo)者，他指揮著全局，領(lǐng)導(dǎo)著團隊邁向成功的彼岸。當然，權(quán)利越大、承擔的責任越大。他會在你拿下訂單的時候考慮著如何持續(xù)下去，他也會在你把訂單跟丟的時候考慮如何沖刺業(yè)績。團隊不會缺乏看你如何成長起來的伙伴，笑話是成長的代言人，而陪著你演繹著經(jīng)典小品成長起來的是那些你以為只是泛泛之交的同事。情緒低落的你、失敗的你、不舒服的你…是否曾因?qū)Ψ降囊淮魏唵蔚膯柡蚨懹浻谛哪?伙伴們要的很簡單，僅僅是與努力的你一起并肩作戰(zhàn)而已。他們是你的力量源泉，你可以拼命向前沖，因為他們也是你的堅強后盾。

　　突破不一樣的自己。報告魔王是對自己很大的關(guān)卡，沒有目標，遇到艱難了，真的堅持不下去了，當時應(yīng)該是處于對什么都無所謂的狀態(tài)吧。不過還是覺得這些理由有可能是自己為懦弱找的借口。我不知道自己該怎么堅持，該怎么不放棄，我不愿意認輸，不愿意落后，想要為自己的偏執(zhí)掙一口氣，就下意識的覺得你可以做到的。自己都否定自己的人，該怎么讓別人去支持你，作為一個業(yè)務(wù)員，對產(chǎn)品肯定也是要喜歡才能夠推薦成功給別人。不斷的突破，讓自己喜歡自己。

四、分享人：王江達

　　1、堅持就沒有過不去的坎;

　　2、畢業(yè)墻:相互扶持、信任，堅持付出。奉獻并且?guī)в懈卸鞯男氖强梢詫⒉豢赡茏兂煽赡?

　　3、共同進退:探討溝通、目標明確、指定計劃、分工合作、敢于冒險、創(chuàng)新、嘗試、快速執(zhí)行;

　　4、團隊需要每一位成員的責任與擔當;

　　5、團隊是需要競爭 ，有競爭才有激勵;

　　6、爭奪客戶，只有第一。

　　團隊：

　　1、狀態(tài)很好，但好的狀態(tài)未必等于好的結(jié)果;

　　2、在做一件事情前，顧慮較多，討論多于實踐;

　　3、目標的指定過于數(shù)字化，并未真正搞清楚數(shù)字背后的邏輯。目標確定后并未有效的、實際的分解下去，在執(zhí)行過程中也缺少了監(jiān)督、催促、引導(dǎo)與相互扶持。

　　個人：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)力，氣場不足，主要表現(xiàn)在自信與心態(tài);

　　2、過往我總認為改變他人不如通過改變自己行為來影響他人，我們在做好自己的同時，也應(yīng)該多關(guān)注身邊的同事，多激勵、引導(dǎo)、扶持、感化。

五、分享人：肖金夢

　　公司組織這次戶外拓展培訓(xùn)，雖然由我去溝通了解細節(jié)，但這也是我第一次參加這種戶外訓(xùn)練，也頗有感觸。經(jīng)過兩天一夜的訓(xùn)練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲：1、在拓展訓(xùn)練中有些活動(蒙眼、魔王闖關(guān))是我們?nèi)粘Ｉ钪胁桓胰L試、挑戰(zhàn)的，通過活動讓我們克服了一些心理障礙，壯了自己的膽;還有很多項目(拍紙牌、畢業(yè)墻)體現(xiàn)團隊協(xié)作、信任、扶持等正能量;同時也暴露出自身缺失的能力，觀察、轉(zhuǎn)化運用是短板;感知不代表會行動，重要是的實踐，強化心力合一。

　　對自己提更高的要求：

　　(1)從行為上改變：增加閱讀人力資源方面的書，不能保證看幾本，會認真閱讀。

　　(2)從語言上：語言暴力溝通減少，性格化縮減。

　　(3)從工作中，增加執(zhí)行力度，引導(dǎo)到位，做出具體的行動，如行為規(guī)范，文化宣導(dǎo)。

六、分享人：柯煥全

　　1、站軍姿：挑戰(zhàn)專注力;

　　2、一穿到底，七星移，數(shù)數(shù)：不能斷，精細化管理;

　　3、多人一足：實踐是驗證理論的唯一標準;

　　4、分享：人生經(jīng)歷不僅，沒有我，你會和誰分享;

　　5、扎馬步：有你陪同，我們走的更遠，不想一個人走的那么快;

　　6、點數(shù)：合理分工，一個人撐不起全部，一起來更好，更快;

　　7、報告魔王：不論輸贏，我只想面對我自己;

　　8、畢業(yè)墻：沒有你做不到的，只是你不想嘗試。

　　挑戰(zhàn)專注能力和磨平不服氣的“站軍姿”：原本要求挺直身，絲紋不動的小動作，都需要很大的毅力來堅持，起初為了不想堅持不住丟人，升級到了做事專注，堅持的層面，有點像“一屋不掃，何以掃天下”的感覺，我們都要從小事做起，因為都是平凡人。

　　榮譽之魂，團隊歸屬：一個團隊的重要性，要想廣宣讓人記得你這個人，首先你要有影響很大的事件，阿里巴巴讓人想起馬云，騰訊讓人想起馬化騰，小米讓人想起雷軍，如果沒有這些大團隊的影響，或許現(xiàn)在我們也不怎清楚馬云等人是誰。我們起名“亮劍隊”，寄望于能在現(xiàn)在競爭的激烈的市場上，亮劍出手，爭奪成果，不退縮，堅持到底。

　　兩天下來的經(jīng)歷正符合一句話：不為比彼岸只為海，跌跌撞撞錯到對。有輸有贏，但是相對不斷學(xué)習(xí)的人來說，過程或許比結(jié)果更有味道。

吳嘉穎總結(jié)：

　　1、在報告魔王環(huán)節(jié)，發(fā)展自己的記憶力偏差，有怯懦感，發(fā)現(xiàn)差距;

　　2、缺乏相信，在思維模式上偏向于懷疑，謹慎。少了一份單純感，有些時間在反而影響了自己做客戶的能力，甚至影響業(yè)績表現(xiàn)。

劉華生點評：

　　1、注意不要只是停留在“狼磨牙”的過程總結(jié)與感慨上，應(yīng)具體列出任務(wù)清單，擬出今年具體一點的行動與改變計劃。當前，總結(jié)存在與自身崗位、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性不夠。

　　2、要注意控制自己的情緒，避免因個人情緒影響工作或業(yè)務(wù)狀態(tài)。溝通上應(yīng)去個性化，強化職業(yè)化。